Kiat Sukses Mencari Investor


Kiat sukses menggaet investor


Mungkin Anda saat ini sedang mencari investor untuk memperkuat permodalan perusahaan Anda. Atau mungkin Anda sudah memiliki rencana bisnis yang bagus, layak, dan sudah tahu kebutuhan dana investasinya, namun belum bisa berjalan karena masih mencari investor.  Masih menunggu adanya investor.  Anda perlu mengetahui KIAT SUKSES MENCARI INVESTOR karena mungkin di masa depan dana internal atau modal internal tidak cukup, sehingga butuh bantuan dari investor, di luar dari pemegang saham yang sudah ada. 


Mungkin juga perusahaan Anda sedang akan akuisisi perusahaan tertentu dan butuh bantuan investor lain sebagai mitra kongsi untuk mengakuisisi. Tapi mungkin juga perusahaan Anda juga sudah terlalu banyak hutangnya sehingga butuh investor lain untuk masuk dan memperkuat permodalan.


Mencari investor itu gampang-gampang susah. Butuh kiat sukses khusus agar sukses dalam mencari investor. Dan harus diingat bahwa investor pun juga milih-milih untuk melakukan investasi, tak sembarang keluar uang. Tipe investor sendiri ada bermacam-macam, termasuk diantaranya tipe investor private equity


Mencari investor itu membutuhkan proses dan upaya serius. Dan untuk mencari dan mendapatkan dana dari investor, sangat penting untuk memahami APA YANG DICARI INVESTOR sebelum berinvestasi. Ingatlah bahwa investor pada dasarnya berbeda dari pemberi pinjaman. Pemberi pinjaman memberi Anda uang dan Anda harus membayarnya kembali dengan bunga. Investor ekuitas memberi Anda uang namun mereka meminta gantinya dengan kepemilikan saham sebagian di perusahaan Anda. Dan investor juga memiliki hak-hak tertentu, yang wajar sekali dalam prakteknya karena mereka sudah menaruh uangnya. 


Investor akan dapat menjadi hal yang hebat untuk bisnis Anda. Pertama, investor tidak menuntut pembayaran setiap bulan karena itu bukan pinjaman. Seorang investor juga dapat menjadi sumber yang dapat diandalkan untuk nasihat bisnis dan mungkin memiliki jaringan bisnis yang kuat yang dapat Anda manfaatkan. Tapi ini bukan uang gratis – investor Anda akan memiliki ekspektasi tertentu. Jika Anda memutuskan ingin mencari pendanaan dari investor, bagaimana Anda menarik mereka? Apa yang membuat mereka memutuskan untuk memasukkan uang ke dalam perusahaan Bapak/Ibu?


Hal yang paling penting


Lebih dari segalanya, investor ingin melihat pengembalian investasi mereka. Mereka akan selalu tanya bagaimana return on investment bila mereka menaruh uangnya di perusahaan kita. Ini pasti, semua investor akan mempertanyakan hal itu. Bagaimana pengembalian investasi mereka dan seberapa besar jika mereka invest di perusahaan Anda. Mereka bukan hanya tak ingin rugi, namun ingin uangnya berkembang baik. Investor berada dalam bisnis  itu agar mereka dapat menghasilkan uang. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa bisnis Anda akan menghasilkan uang bagi mereka, maka Anda 90% sudah di sana.


BIASANYA bagian yang sulit adalah mengetahui bagaimana merayu setiap calon investor dengan cara yang menarik minat mereka. Ingat, pada akhirnya, investor hanyalah manusia — setiap investor akan memiliki poin rasa sakit yang berbeda dan serangkaian kriteria2 tertentu yang tak tampak yang terkadang mengagetkan pada keputusan investasi mereka. Beberapa investor akan benar-benar memutuskan berdasarkan angka, sedangkan investor lain akan mendasarkan keputusan mereka pada feeling, instink.


Jadi apa persiapan yang diperlukan agar sukses mencari dan mendapatkan investor? 


1. Siapkan data-data yang dibutuhkan


Seperti sudah kita bahas, investor ingin menghasilkan uang. Adalah tugas kita untuk menunjukkan kepada mereka bahwa perusahaan kita akan membantu mereka mewujudkan tujuan itu untuk mereka. Bisa membantu mereka membiakkan uangnya melalui perusahaan kita.  Jika perusahaan Anda telah berdiri beberapa tahun, tunjukkan bahwa Anda telah memiliki kinerja keuangan yang baik sejauh ini. Juga Anda perlu menunjukkan apa yang dapat Anda harapkan untuk dihasilkan, kapan Anda akan mencapai angka tujuan Anda, dan kapan investor Anda dapat mengharapkan untuk mulai mendapatkan uang mereka kembali. Dengan kata lain, Anda perlu PROPOSAL ATAU RENCANA BISNIS YANG BAGUS DAN MEYAKINKAN untuk bisa memikat investor.


2. Buatlah  RENCANA BISNIS YANG SOLID


Rencana bisnis yang solid menunjukkan kepada investor bahwa Anda serius dengan bisnis Anda dan bahwa Anda telah memikirkan rencana YANG TIDAK SEMBARANGAN untuk menghasilkan uang. BUKAN HANYA MEMBUAL. Meskipun rencana bisnis Anda saja tidak akan cukup untuk meyakinkan investor untuk mendukung Anda. TIDAK AKAN ADA INVESTOR YANG BERANI MELAKUKAN INVESTASI TANPA MELIHAT RENCANA BISNIS PERUSAHAAN YANG BAKAL DI-INVEST. Ini hal yang MUTLAK.


3. IDE DAN STRATEGI YANG UNIK


Baik investor maupun masyarakat umum senang dengan kata-kata “baru dan inovatif.” Intinya adalah bahwa jika pasar dipenuhi dengan ratusan produk yang identik, maka perusahaan Anda kemungkinan besar tidak akan sukses besar. Sampaikan kepada investor tentang produk atau layanan Anda yang membuatnya menonjol. Apakah ada potensi pasar untuk produk unik Anda? Apakah itu memecahkan masalah yang unik? Apakah itu inovasi atau penemuan baru? Anda tidak harus datang dengan penemuan baru, tetapi Anda perlu menunjukkan mengapa produk atau layanan Anda berbeda atau lebih baik dari apa yang ditawarkan pesaing Anda. Dalam istilah bisnis, ini adalah "keunggulan kompetitif" Anda. Inilah yang akan membuat Anda sukses di atas pesaing Anda. Anda juga dapat menunjukkan bahwa bisnis Anda akan memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi – seperti toko roti di area yang belum memilikinya.


4. PERLU NARASI YANG KUAT


Sadarlah bahwa tiap minggu ada puluhan atau ratusan proposal bisnis dari ratusan atau ribuan perusahaan yang butuh pendanaan. Jadi, tiap hari investor sudah mendengar banyak penawaran yang dikemas dengan data-data, di luar pertemuannya dengan Anda. Investor pasti memilih satu yang unik, yang bisa meyakinkan mereka. Investor Anda adalah manusia, bukan robot, dan mereka DAPAT TERPENGARUH OLEH NARASI YANG MEYAKINKAN. Apalagi bila semua pertanyaan mereka bisa Anda jawab dengan baik. Jadi, kita harus bisa menarasikan dengan baik apa saja kebutuhan atau solusi yang akan dipenuhi oleh bisnis Anda? Bagaimana itu akan mengubah dunia? Apa yang membuatnya istimewa? Faktanya, membuka promosi Anda dengan cerita Anda adalah cara yang bagus untuk mengatur nada dan menarik calon investor Anda.


5. Mesti BUSINESS READINESS


Banyak orang memiliki ide bisnis yang prospektif, tetapi tidak banyak orang yang memiliki dorongan dan sarana untuk mengambil ide tersebut dan membentuknya menjadi bisnis yang layak secara finansial. Tunjukkan pada investor Anda bahwa Anda tidak hanya dapat berbicara, tetapi Anda siap untuk berjalan. TUNJUKKAN BAHWA MEMANG PERUSAHAAN ANDA SUDAH READY UNTUK MENJALANKAN IDE ITU BILA ADA DANA DARI INVESTOR. 


Untuk menunjukkan kesiapan bisnis, Anda harus mengerjakan pekerjaan rumah Anda – riset pasar dan rencana bisnis Anda, misalnya. Anda perlu menunjukkan bahwa Anda memiliki rencana yang jelas (misalnya, bahwa Anda telah mengintai lokasi atau pemasok baru).


6. PIKIRKAN BAGAIMANA INVESTOR BISA EXIT DAN AKAN MENDAPATKANNYA UANGNYA KEMBALI


Investor Anda tidak hanya akan memberikan uang tunai yang Anda inginkan dan pergi begitu saja. Sekali lagi, mereka dalam hal ini untuk kembali. BUTUH RETURN. Jadi mereka akan ingin tahu persis mengapa Anda membutuhkan uang tunai dan apa yang Anda rencanakan untuk dilakukan dengannya. Mereka juga ingin tahu kapan mereka dapat mengharapkan pengembalian INVESTASI YANG SUDAH DITANAMKAN dengan adanya rencana bisnis Anda.  Investor pasti akan eksit pada saatnya nanti, Anda perlu memikirkannya terlebih dahulu. Ketika mereka ingin menjual, apakah Anda akan membelinya? Bisakah mereka menjual ke pihak lain? Jika mereka tidak tahu bahwa mereka dapat mengeluarkan uang mereka, mereka tidak akan mau memasukkannya sejak awal.


7. Siapkan INVESTMENT STRUCTURE yang jelas


Membeli saham kepemilikan di perusahaan memiliki konsekuensi hukum dan investor ingin tahu bahwa Anda telah mempertimbangkan masalah tersebut. Anda harus memiliki struktur bisnis yang memungkinkan pihak lain untuk membeli. Anda juga harus memiliki rencana yang jelas tentang bagaimana investasi akan bekerja. Jika investor adalah mitra atau pemegang saham, apakah mereka memiliki hak untuk memberikan suara dalam keputusan bisnis?

Bagian darinya melibatkan penyusunan perjanjian pemegang saham (dan mungkin juga konstitusi perusahaan) yang dengan jelas menetapkan hak semua pemilik. Itu harus mencakup hak dan kewajiban pemilik, apa yang terjadi jika pemilik ingin menjual, apa yang terjadi jika ada perubahan kepemimpinan, apa yang terjadi jika bisnis tutup, dan masalah lainnya. Akankah investor mendapatkan dividen atau hanya kenaikan nilai saham mereka dari waktu ke waktu? Jika Anda berencana untuk membagikan dividen, Anda perlu memiliki rencana untuk berapa banyak, seberapa sering, dan apa yang akan terjadi jika Anda tidak dapat melakukan distribusi.


PERHATIKAN, HAL INI MERUPAKAN ISU YANG PALING SENTRAL DAN NEGOSIASINYA PALING ALOT.  Investor Anda mungkin menginginkan bagian yang lebih besar dengan harga yang lebih rendah dan mereka mungkin menginginkan penyesuaian atau penambahan pada kesepakatan pemegang saham. Trik-nya adalah bersiap, mengetahui bahwa masalah ini penting dan Anda sudah memikirkannya. Ini adalah salah satu saat ketika Anda harus benar-benar berkonsultasi dengan pengacara Anda – Anda tidak ingin tumbuh menjadi bisnis yang sukses hanya untuk mengetahui bahwa Anda telah kehilangan kendali terhadap investor Anda.


Jaga Bottom line 


Investor itu masuk melakukan investasi untuk menghasilkan uang. Tugas Anda adalah menunjukkan kepada mereka bahwa Anda akan melakukan hal itu – dan bahwa Anda akan melakukannya lebih baik daripada peluang investasi mereka yang lain. Untuk membuat proposal ke investor secara sukses, hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah BERSIAP. 



Rencana bisnis itu harus seketat mungkin. Cerita Anda harus menarik dan dipikirkan dengan matang. Anda harus tahu persis apa yang akan Anda lakukan dengan uang investor itu dan menjelaskannya dengan tepat bagaimana investasi akan terstruktur. Tunjukkan kepada calon investor Anda bahwa Anda BENAR-BENAR memikirkan masa depan dengan serius dan akan MENJAGA DAN MEMBIAKKAN uang investor dengan serius. 


Berkolaborasi dengan  orang yang berpengalaman dalam mencari investor dan punya banyak hubungan dengan investor


Channel ini perlu dipakai ketika mencari investor karena kita bisa meminjam network dan pengalaman mereka. Mereka sudah biasa bergaul dengan investor dan juga sudah pernah membantu sehingga tahu apa hal-hal yang dibutuhkan investor dan apa saja hal yang tidak disukai investor. 


Kami sendiri juga bisa dan biasa membantu untuk hal tersebut dan bisa membantu mengenalkan ke investor-investor yang relevan. Namun perlu dingat bahwa tidak bidang bisnis itu diminati investor. Mereka memilih bisnis dan perusahaan yang sesuai strategi pengembangan investasi mereka. 

Bila perusahaaan Bapak/Ibu butuh bantuan untuk mencari investor,

Silahkan hubungi kami di :  

HP/WA:  0812 8554 5155  (Adhi)


Bacaan lain: 

Lebih baru Lebih lama